ここ3日間の発送は、3個、2個、2個でした。
アメリカ4個・フランス2個・イタリアです。
1個の平均利益を1万円くらいにするのが目標です。
そうしたら、1つ1つの出品ページ、お客様対応、梱包がもっと丁寧にできます。
薄利多売より、単価を上げて顧客満足を最大化する。
そして何度も買ってもらえるようにする。
絶対にできると思います。
目指す方向が見えてきました。
1個の平均利益1万円を目指します！
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コメント
こんにちは。rukaです。
1個1万の平均利益になればかなりすごいですよね。
ぼくもそこを目指したいです。
でもまずは、評価をためて信頼を構築していくことに専念します。
ＴＯＭＭＹさんは価格設定はどうしているのでしょうか？
今僕が扱っている商品は平均＄２０～＄１００くらいなのですが、利益を２０００円とか１０００円だそうとすると、
圧倒的に他に取り扱ってるバイヤーより高くなります。
その代わり、ライバル達はほとんどついていないトラッキングも補償もついています。
ＴＯＭＭＹさんは最低でも１０００円の利益を見込んで出品していると過去記事で拝見いたしまして、
取り扱ってる商品のライバル価格の差とかどうしてるのか気になりました。
お手すきのときにご返信頂けるとうれしいです。
ruka様
こんにちは。
1個1万円の利益はまだたまにしかないですが、
それくらいあれば、本当にサービスに時間とコストをかけれます。
評価を目標にされるのはとても良いと思います。
私も昨年は評価を目標にしていました。
利益を目標にしたら最初はなかなか上がらないので、嫌になっていたかもしれませんが、評価を目標にすることで着実に進んでいる実感を得ることができました。
私も価格設定ではかなり悩んでいましたのでrukaさんが悩まれる気持ちがとても良くわかります。
本当に人それぞれのやり方があるので、一つの例として聞いてください。
昨年は、$0.99スタートで競り上がっている商品ばかりを狙って出品していました。
その際、最低価格で落札されたものを基準として、その価格で売って利益が出るものを仕入れました。
でも、毎回利益を計算するのが面倒なので、ざっくりと例えば最低価格が$100だと100倍して10000円として、その半額の5000円以下だと仕入れるという風にしていました。
$50だと100倍して半分の2500円以下で仕入れということです。
これで昨年の円安でもだいたい3割位の利益が取れていました。
この100倍して半額というのは輸出仲間に教えてもらったのですが、このようにざっくりでも確実に利益が出る価格というを自分の中で作られると、リサーチが効率化するのでおすすめです。
今は、ほとんど即決で値下げ交渉をつけて、相場の高めかsold listingsで売れている価格よりちょっと高めで置いています。それでも売れているので、相場はあってないようなものなのかなと思います。
カテゴリーにもよると思いますが、新品フィギュアなんかだとライバルが多いので、何でそんな価格で出せるのか不思議なセラーがいて自分だけ高く出品しても売れる確率は低くて厳しいかもしれませんね。
私も全てトラッキング付きにしているので、他のバイヤーより送料が高いことを最初は不利になるんじゃないかととても気にしていましたが、それでも買ってくれるお客様はいるので最近はあまり気にならなくなりました。
参考になるかどうかはわかりませんが、以上が私の価格設定方法です。
またわからないことがあれば、お気軽にご質問ください。
いつも読んでいただき、コメントありがとうございます。